首页 装修资讯 头部装企要走品牌成长之路才气穿梭行业厘革年夜周期 头部装企要走品牌成长之路才气穿梭行业厘革年夜周期 http://www.jiaju82.com 2022年11月08日13:29 家居装修资讯

文：许春阳、远征询程守真

现代家装行业都已经经成长近30年了，许多人都还于说，家装公司只要名字，没有品牌。咱们不能不认可，家装行业的近况是——只要年夜装企，没有年夜品牌。由于，消费者装修时尚未按照品牌来选择家装公司，今朝另有年夜量消费者以至都不选择正轨家装公司来装修。同期间成长发展的家居部品商已经经培育出了许多不错的品牌，品牌的缺位成了家装行业的缺憾。

是以，制造出一批消费者心目中的家装好品牌（而非局限在业内子士自嗨的品牌），也是全体家装人配合的心愿。由于品牌力的缺掉，头部装企堕入了采购天价流量的泥潭，友商之间高度同质化竞争，趋在白热化，年夜打价格战，利润菲薄单薄，成长碰到瓶颈。

「家装下战书茶」以为，中国691座都会（4个直辖市+293个地级市+394个县级市），每一座都会的消费者都至少需要几个不错的家装品牌。介在家装营业拥有强烈的属地化特性，是以，「家装下战书茶」高端智库以为，不管家装市场怎么厘革，强势家装品牌怎样开拓扩张，竞争内卷怎样猛烈，深度扎底子土的家装品牌定有一席之地。

「家装下战书茶」高端智库初次提出“800诸侯500强·1959·3838”天下头部装企模子：直辖市培育家装30强，地级市培育家装10强，县级市只选首屈一指。4个直辖市*30家+293个地级市*10家+394个县级市*2家=3838家“都会级头部装企”。

3838家“都会级头部装企”中不反复品牌有几多？咱们测验考试成立阐发模子，猜测将来成熟期的家装市场格式：

直辖市家装30强中，本土家装品牌盘踞25家，别的5家由高线都会的家装品牌盘踞；

地级市家装10强中，本土家装品牌盘踞5家，别的5家由高线都会的家装品牌盘踞；

县级市家装2强中，本土家装品牌盘踞1家，别的1家由高线都会的家装品牌盘踞；

如许计较，天下不反复的头部装企品牌数目是：

4个直辖市*25个+293个地级市*5个+394个县级市*1个=1959个

是以天下头部装企阵营的格式为：1959个头部装企品牌配合占领中国691座都会3838家“都会级头部装企”席位。简朴影象，天下家装行业有1959个头部装企品牌，3838家“都会级头部装企”。

3838-1959=1879，这个数字申明天下共有1879个跨城异地扩张的“都会级头部装企”席位，是给情愿去其他都会结构的头部装企的时机。

对于在天下1959个头部装企品牌而言，市场拓展有两个标的目的性选择：

一是用心致志深耕地点的都会，不去其他都会结构；二是既要做好起源地都会，也要去其他都会结构。天下结构，就是天下家装品牌；相邻多省结构，是区域家装品牌；单省结构，就是省级家装品牌；本土结构，就是本土家装品牌。

天下1959个头部装企品牌，谁来供应呢？「家装下战书茶」调研发明，头部装企既有单品牌战略，也有多品牌战略。有人聚焦运作1个品牌，有人同时运作2～3个品牌，也有人同时运作3个以上的品牌，由此得悉，1959个头部装企品牌暗地里的公司实控人是远远少在1959位的，平均根据同时运作2～3个品牌测算，天下800诸侯由此出炉。按阐发模子计较，800诸侯平均每一位运作2.4个头部装企品牌，平均拥有4.8个“都会级头部装企”席位，本测算成果仅供诸君参考。

重新部装企的品牌结构看，聚通装饰集团拥有聚通、尚海、腾龙等品牌，业之峰装饰集团拥有业之峰、全包圆、诺华等品牌，贝壳系拥有被窝、圣都等品牌，四川头部装企点石、名匠、亚太别墅等同属一家，……头部装企阵营中，单品牌运作以及多品牌运作，估计是持久并存的状况。

「家装下战书茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”天下头部装企模子：天下800位头部装企老板（800诸侯），运作1959个头部装企品牌，笼罩天下691座都会（4个直辖市+293个地级市+394个县级市），开设3838家“都会级头部装企”，此中，事迹范围最年夜的500个头部装企品牌，合称为“家装500强”。天下头部装企的门店数目必定远超3838个，因终端门店的形态多样化，暂不做数目测算。头部装企险些都于结构几千平米到几万平米的卖场型年夜店，“超等年夜店（2万平米以上）+年夜店（3000平米～2万平米）+中型店（800～3000平米）+社区店（几十平米～800平米）”的终端门店系统开端成型。「家装下战书茶」高端智库猜测，这四类终端门店形态将于各个都会落地着花，天下头部装企的年夜店以及超等年夜店合计跨越1万个是极有可能的。这是家居家电年夜畅通范畴的气力对于决，头部装企阵营正于应战现有卖场系统的职位地方。

天下1959个头部装企品牌是否太多了？将来数目会更少吗？从阐发模子来看，除了非地级市以及县级市的本土家装品牌进一步让出市场。参考设置装备摆设天下同一年夜市场的政策看，这类可能性照旧很年夜的。咱们用极限算法测算一次尝尝：

直辖市家装30强中，本土家装品牌盘踞15家，别的15家由其他高线都会的家装品牌盘踞；

地级市家装10强中，本土家装品牌仅剩2家，别的8家由高线都会的家装品牌盘踞；

县级市家装2强中，本土家装品牌盘踞0家，2家都由高线都会的家装品牌盘踞；

4个直辖市*15个+293个地级市*2个+394个县级市*0个=646个，留存的头部装企品牌是646个，年夜在家装500强的数字。是以，「家装下战书茶」高端智库推导出结论：家装500强品牌将穿梭厘革年夜周期，持久存于。

泛博的村落家装市场，咱们假定由1959个头部装企品牌降维笼罩，再也不增长品牌数目。从这个角度看，头部装企起首要闯进1959个头部装企品牌，进一步要进阶646个头部装企品牌，成为消费者心目中的家装500强品牌，应成为头部装企的奋斗方针之一。

为何要夸大消费者心目中？由于，「家装下战书茶」以为，真实的品牌必然是植根于消费者的心目中，是消费者认同以及发自心田拥护的家装好品牌，而不单单是事迹范围靠前的前500个头部装企品牌。

各人装财产将来成熟期，咱们斗胆猜测，1959个头部装企品牌、3838家“都会级头部装企”的总事迹：

乐不雅算法：4个直辖市*800亿+293个地级市*20亿+394个县级市*3亿=10242亿；

守旧算法：4个直辖市*300亿+293个地级市*10亿+394个县级市*1亿=4524亿。

大略预计将来结局，4个直辖市经济繁荣，家装30强头部集中度从300亿到800亿不等；293个地级市经济程度乱七八糟，家装10强头部集中度从10亿到100亿不等；394个县级市经济程度乱七八糟，家装2强头部集中度从几万万到几亿不等。家装市场的范围空间是有弹性的，家装市场的消费者需要专业指导以及引发需求，于各人装财产的立异驱动以及配合起劲下，每一座都会的家装市场拥有增加的潜力。

哪一年可以实现这些数字？2035年前，咱们将陆续看到这些数字成为实际。

从人的角度看，天下头部装企阵营需要800位超一流的头部装企老板，至少1600位超一流的老板级高管（摆布手），3838位超一流的都会总司理，1万～3万位超一流的门店店总（年夜店小店并存）等，顶尖人材是头部装企阵营的第平生产力。

「家装下战书茶」信赖，好品牌让装修变简朴。

好的家装品牌，加之好的部品商品牌，一路让装修变简朴！

好的家装品牌，是一座都会的家装手刺。假如您于谋划一家装企，您的品牌是地点都会的头部装企品牌吗？将来，您是否想成为您都会的家装手刺？

超一线都会的流量价格暴涨，某些渠道已经经是天价，这让咱们看到，纯粹走流质变现模式，是行欠亨的。

品牌，是家装行业需要补上的一课。头部装企作为家装行业的优等生以及焦点气力，理答允担引领家装行业立异前进的义务。

甚么叫“做品牌”？通俗来说，就是真正站于消费者的态度，诚心诚意为消费者创举价值，获得消费者发自心田的信托、承认、赞赏以及拥护，即口碑。将来某一天，消费者情愿重要按照品牌来选择家装公司，那就是家装行业的伟大前进。咱们信赖，好品牌可以创举出伟大的价值，好品牌可让流量的成本年夜幅度降低，年夜年夜降低生意业务成本，实现多方双赢。

一座都会里，可能有天下家装品牌、区域家装品牌、省级家装品牌、本土家装品牌同时存于，消费者终极会选择谁？这取决在四类家装品牌各自的势能，取决在谁能为消费者创举的价值最年夜。

谋划家装企业，把买卖做好，难度系数是10；把品牌做好，难度系数是100。这是一个10倍好的庞大进级。

「家装下战书茶」以为，培育家装好品牌，成立品牌势能，是头部装企立异进级的必由之路。

「家装下战书茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”天下头部装企模子，也给部品商深度运营家装渠道提供了渠道蓝图，万亿级的头部装企渠道价值盛宴，您不克不及错过！

天下1959个头部装企品牌，3838家“都会级头部装企”，几万家终端门店，将来您的品牌可以进驻几多家？