首页 装修资讯 定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？ 定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？ http://www.jiaju82.com 2022年07月06日10:20 家居装修资讯

尽人皆知，近些年，房产乏力，装修市场低迷；全世界疫情更是加重了这类状况。不管是厂家照旧经销商，定单，都是企业保存的救命稻草。

怎样多接定单，怎样吸引客户，怎样保住本身的定单，怎样博得最年夜的利润空间，成为厂商谋划事情的重中之重。

可是，对于在定制行业来说有一个很敏感的话题，那就是飞单。

好比：业主定的是A品牌的产物，收到的倒是B品牌的产物。这里的A可能年夜到上市品牌，B可能小到是你们隔邻的小作坊。

飞单，原来是人人喊打的不色泽举动。可是为何于定制行业，某种水平上，倒是公然的奥秘？

这里所讲的真实的飞单问题只存于在品牌企业与他们的渠道经销商之间。

飞单的主体：门店经销商最有讲话权。

无锡某品牌门店经销商对于在飞单是如许阐发的：

“这个行业没有年夜的技能壁垒，年夜品牌的产物小品牌也能做，并且做的八九不离十。拿无锡本地来说，小品牌的工场也有五六十家。他们就是于帮天下的这些年夜品牌做加工。

由于假如单子给总部，总部要加之运营成本，治理成本，另有物流用度，采购成本过高了。而本地的工场则采购快，成本低，利润相对于更高。

以是经销商只有完成必然的事迹他的单子天然会流向小厂了。不单单是利润更高。小厂相应的速率也更快。那是否是找小厂做更适合呢？

飞单动了谁的奶酪？

从厂家角度来看：

飞单是本身品牌的部门经销商不讲诚信，没有涓滴品牌忠诚度，为了蝇头小利，“挂羊头卖狗肉”，攫取暴利，不只侵害了消费者的权益，也加重了市场的杂乱与无序竞争，同时对于企业的品牌、诺言、市场好处形成了极年夜危险。

对于在经销商来说：

站于渠道商的角度，飞单有点无可何如。不论是自动飞单照旧被动飞单，都从侧面反应出定制行业的一些痛点。

一、品牌其实不擅长每一种气势派头的建造

由于定制行业的特征，产物多而全，气势派头多变。其实不是每一家工场都擅长做每一一种气势派头的产物。客户要的货专卖品牌没有或者者不擅长，假如硬要从品牌工场下单，后续可能会致使定单交付太慢，堕落多，售后多。

二、所谓品牌，可能只是自嗨，消费者其实不知情

定制行业，出格是整木定制，自己属在高端定制行列。受限在自身行业特征，很少有天下规模内品牌知名度很年夜的工场。更多的照旧于周边区域辐射。

品牌定位的高中低，也只是行业内的厂家、经销商以及从业人士本身“排坐次”，消费者不外于听经销商“摆龙门”。

而主顾对于在不甚相识的产物、从未据说的品牌，同样的木料、同样的技俩，范围相称的店面、品位邻近的工艺，这家比那家贵几万，高价下单的才是傻瓜。而经销商面临的竞争敌手不只是其他品牌店，另有本地的小作坊，报价低了没钱赚，报价高了，定单还说禁绝就飞哪家了。

三、不赚钱，消费者给的价格，专卖品牌做不下。

买卖难，进店的客户一个也不克不及华侈。为了保存，飞单也是无奈之举。假如品牌自身产物同质化严峻，同时经销商又缺少竞争力的话，就很轻易堕入飞单，价格战的误区。

四、出产没法满意经销商的需求。

经销商的要求是不变供货，经销商的定单一多，厂家就会没法定时交付����Ϸapp可能还会呈现过失。以至报价都需要很永劫间。

对于在业主来说：

飞单，假如仅仅只是用更低的价格采办到以及年夜品牌划一质量的装修，无疑是性价比极佳的选择。

可是，不解除个体不良经销商，低价低质，愈甚者，间接打着年夜品牌的旗帜，高价卖着劣质的其他品牌装修产物。

飞单，怎解？

定制行业缭绕飞单引出的诚信危机、价格年夜战、假冒伪劣、消费赞扬、常识产权胶葛等更让人们年夜伤头脑。

厂、商之间于举行着如何的玻弈？厂门风讨经销商不讲诚信要打假，经销商说厂家出尔反尔只会忽悠。

对于品牌的提议：必然要把你的门店当做种子造就，而不是当果子吃了。

01

强化治理，练内功

经销商飞单当然不合错误，但企业的模式、治理、产物、办事是否做到了精美绝伦？经销商飞单是不忠诚，但企业不执行当初的招商承诺是否也是不诚信？

于定制行业，企业治理杂乱、工艺立异乏力、获利模式后进的内部问题，与对于经销商不卖力任、渠道办事不到位的定单丢失、设计堕落、下料掉误、拖期交货等征象也层见叠出。

同时，因为厂家的强势，问题反应以后也患上不到应有的器重以及满足的回复，不只让经销商丧失了经济好处以及客户、伴侣的信托，更于很年夜水平上挫伤了经销商对于品牌企业的信托度以及发卖踊跃性。

无奈之下，经销商为了维护本身的好处，只能选择飞单与窜货，从而为以后的换品牌埋下了伏笔。以是，形成经销商飞单、窜货的缘故原由多方面的，要从底子上解决问题，不克不及只把“不诚信”、“盗窟”的帽子扣于经销商头上，品牌企业、经销商、行业协会和业内子士都该当检讨自身，配合想措施。

02

给经销商更多的话语权。

凡是环境下，与厂家比拟，经销商都处在相对于弱势的职位地方。互助中碰到问题，经销商但愿厂家能当真谛听他们的声音，卖力看待；碰到坚苦时，但愿厂家能实时伸出援手，出谋献策，共渡难关，而不是一味要定单催货款。

有些人代办署理的虽然是行业内的知名品牌，但互助其实不顺遂，厂方刚愎自用、治理杂乱、无新品、延期交货、办事差、职员不专业等问题让经销商头痛不已经，供货方不诚信，他们靠人脉以及诺言成立起来的主顾群体被无故危险，丧失的不只是款项，另有本身的诚信以及周围的伴侣。

是以，这类话语权很是须要，对于在厂商之间的平等互助、互利双赢、联袂成长必不成少。

03

顺应形势，更多赋能

当初他们做品牌是注重了此中丰盛的利润以及该品牌的潜于价值。而此刻，市场淡、敌手多、销量少、利润薄，品牌价值已经经严峻稀释，厂家却不思朝上进步，还要压榨他们的利润。

十分困难接个定单，算算利润，还不如装饰公司设计师要的提成多。飞单吧，有背本身的谋划理念；可是，越发实际的是“不飞单吃甚么？总不克不及每天靠打牌赢钱吧？”

品牌方的赋能太少，拿抖音来讲，有几多品牌方是第一时间给经销商找流量做培训。反而，苛刻他们禁绝找非专卖的产物。一旦查出，严肃处罚。

04

换位思索：飞单的经销商有品牌意识、有威力。

最初，他们不开小作坊、不做街边店，而选择做品牌专卖，就申明了他们对于品牌的认知威力以及自傲。于低迷的市场中另有单可飞，刚好申明了他们的接单威力以及人脉瓜葛。

于各地都能看到，虽然市场低迷，但一些经销商其实不缺定单。他们构和要领也很艺术，可以或许让消费者接管他们的品牌理念；当业主感觉今朝的产物价格过高时，转而接管他们保举的性价比更高的二三线品牌，而不是更自制的小作坊产物。

以是，品牌方应珍爱如许的渠道商，而不是一味地打压。想措施以及经销商同步进步，整合供给链以及产物系统。使厂商这对于同林鸟，齐齐飞。

整木定制自己是一项高端产物，品牌产物要想于区域市场保存下来，而且做年夜做强，需要经销商具有很强的开拓市场威力，强盛的资金实力、崇高高贵的发卖程度以及深广的人脉资源都必不成少。

为对于方卖力、对于伙伴诚信，才是根治“飞单”的惟一良方！

文章来历：整木智库